教你讀懂財務報表——利潤表之銷售費用

在財務報表中，除了營業成本外，還有一個不可忽視的企業運營成本，那就是銷售費用、管理費用和財務費用，簡稱“三費”

在企業經營的過程中，產品本身是有成本的，那個就算到營業成本里面，但是除了這些，其他方面也需要投入，比如銷售方面或者行政方面的一些費用，這就是“三費”的由來

銷售費用

銷售費用是指企業銷售商品和材料、提供勞務過程中發生的各項費用，包括市場推廣費、包裝費、展覽費、廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。

銷售費用代表投入的宣傳力度，現在是商品過剩的時代，好的商品也需要配合好的宣傳才能賣的好，所以銷售費用這一塊是不能省的，但是如果一味的投入而不計結果，那再賺錢的公司也只能是坐吃山空。

銷售費用的投入是需要有一個結果的，如果運營的好，投入的銷售費用會為公司帶來更多的營業收入，這就代表花錢做的廣告是值得的

有的時候行業之間各家公司發現了新的市場空間也會大肆投放廣告，搶占市場份額，這個時候銷售費用就會變的更高昂，對于龍頭公司來說，花了錢爭得了更高的市場份額，即使短期的業績受到一些損失也是值得的，等待這場戰爭塵埃落定，一切就又會回歸正軌

銷售費用整體分析

銷售費用整體分析包括銷售費用占營業收入比例分析及銷售費用內部結構分析。

其中銷售費用占營業收入比例波動分析是銷售費用分析的基礎，若銷售費用占營業收入比例波動較大，則需要具體分析其原因。

一般如果銷售費用占營業收入比例下降，一方面有可能被懷疑是公司隱瞞了銷售費用，從而達到增加公司利潤的目的；

另一方面則更為嚴重，有可能被懷疑虛增了銷售收入。這里面的邏輯是，銷售費用一般與營業收入是成正比例增長的，銷售費用沒有明顯增長，而營業收入增長了，則可能是銷售收入有造假嫌疑。

具體是否存在這些情況，還需要根據公司的具體情況分析，一般分析思路為，根據公司整體運營情況進行分析后再分析銷售費用的結構，分析具體由哪一項費用引起的銷售費用波動。

案例分析

就以美的集團和格力電器的銷售費用為例進行分析

美的集團2018年至2020年銷售費用點營業收入比例波動幅度不大，最高2018年第2季度，銷售費用占營業收入比例為12.83%，最低2020年第2季度，銷售費用占營業收入比例為8.57%，2020年整體銷售費用占比都在下降，說明營收利潤邊際增高，經營情況持續向好。

格力電器218年至2020年銷售費用占營業收入比例變動幅度不大，變更最大的是2020年第1季度，營業收入大幅度下降，銷售費用占比也大幅度下降，銷售費用占營業收入比例只有4.34%，明顯低于往期平均水平，雖然營業收入下降了，但利潤率卻不降反升，在無法提升營業收入的情況底下，通過節流，降低經營成本，從而保證利潤也是一個不錯的選擇。

美的集團銷售費用占營業收入比例整體高于格力電器，2020年美的集團銷售費用占比逐漸下降，逐步縮短與格力電器之間的距離